中行拓展供应链融资

　　今年以来，中行江苏省分行将供应链金融作为战略重点之一，依托核心企业“1+N”链式营销，大力拓展客户基础，提升综合收益。今年前4个月该分行已拓展、营销核心企业70家，新增供应链客户315户，供应链业务量达到376.4亿元，在中行系统内排名第一。
　　该分行由公司业务部牵头，国际结算、中小企业、国内结算、风险管理等条线协作，研究制定供应链融资全年行动方案，明确“开门红”“年中攻坚”“三季度收官”“四季度超越”四个阶段行动计划、工作重点、绩效考核方案和资源配置措施。修订下发《核心企业供应链授信指引》，进一步优化审批流程，提高审批效率。辖属二级分行积极跟进，细化工作方案，组建专项小组，明确牵头人和相应职责。该分行还专门设置了供应链联系热线，加强总分行沟通。在内部信息平台推出“案例大家谈”“同业跟盯做”等系列专题信息，积极推广先进经验，复制示范案例。

　　该分行在全省范围内着力打造“共盈链2013”供应链金融服务品牌，3月份集中在11个地市举办“共盈链2013”签约仪式，与苏宁云商(002024,股吧)、江苏移动、徐工集团、雨润控股、海澜集团、东风悦达起亚等130家优质核心企业签订供应链金融战略合作协议，意向签约总金额600亿元，在市场上引起较大反响。

　　为提高客户营销的针对性和有效性，该分行依托二级分行，围绕工程机械、汽车、食品饮料、零售、建筑、医院、电气设备等数十个行业，全面梳理核心企业，最终确定88家核心企业为目标客户，深入研究客户需求，加大营销力度。

　　该分行还建立了重点客户攻坚机制，选取十余家重点客户，从方案制定、政策突破、客户营销、后台支持等方面强力推进，力争实现突破，目前徐工集团、东风悦达起亚、南京依维柯等重点客户营销工作取得积极进展，制定了“一户一策”的供应链融资方案，紧密围绕核心企业拓展上下游客户，在跨产品线融合、投行产品对接、公私联动方面均实现了实质突破，短短一个季度，就拓展了近百家上下游客户，带动20亿元产业链授信和7亿元产业链日均存款的新增。

　　同时，该分行着眼于供应链方案的创新和产品融合运用，在供应链方案中加强了投行、国结、国内、个金、现金管理等条线产品的融合，满足供应链全链条需求。如对于家居卖场客户，该行将中小企业租金贷、卡分期、贸易结算融资产品结合起来，迅速打开了市场。

　　针对客户差异化需求，该分行大力推进产品创新，积极借鉴同业经验，创新推出“池融通”等产品。经总行批准，对销易达等现有供应链融资产品进行再创新，适应不同客户需求。丰富服务模式，“南京依维柯”“长安马自达”等品牌经销商“一对多”封闭融资模式成功落地，实现了异地汽车经销商客户批量拓展。

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