宋红光

2012年02月09日 11:27:37点击数:   中国航务周刊及航贸网  我有话说(人参与)

“势”“道”“术”海丰国际CEO杨现祥的《三字经》

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                        哲学思考:审时度势的智慧基础
  航务周刊:我想问您,去年公司的年终总结会开过了吗?
  海丰杨总:我们没有年终总结。
  航务周刊:那我是惯性思维了。如果您开总结会,用一两个词说海丰去年的工作,您会用什么词来概括?
  海丰杨总:这个蛮难的,我很少接触这个。应该说是比较纠结吧,蛮纠结的。
  航务周刊:用纠结来说明去年的工作。您怎么解读这个纠结呢?
  海丰杨总:我觉得是这样:年初做的预算,我们认为还是能够达到的,蛮有信心的。但是后来发生了很多的变化,形势跟年初做预算的时候完全不一致,当时油价很便宜,这一年油价不停地涨,分析师是说行情要调头走,但是它就不调头。欧债危机,没有想到会这个样子,把所有的部署打乱了。这时候必须得天天考虑做技术性的东西。我觉得经营企业最主要的是抓住一个“势”,其次就是掌握“道”,然后再是使用“术”。你如果天天做“术”的东西,就会影响“道”这方面的发展。去年,我们主要做的就是“术”,来应对这些变化。虽然没有实现年初宏伟的目标,整年不是那么畅快淋漓,但最终的结果我觉得还是满意的。
  航务周刊:这个“势、道、术”,可以说是海丰的“三字经”。
  海丰杨总:“势”,就是你要抓住趋势。“道”,就是思考方式,可以叫企业的价值观。“术”,就是技术,用什么样的方法、什么样的技术,什么样的具体的解决方案。
  航务周刊:我曾跟编辑部的同事说,我做杨总的专访,只写人不写公司,不能把杨总变成海丰的代言人。我觉得应该写上市公司的掌门人,一个CEO在这样意想不到的经济危机、市场困难的情况下,把上市公司引领到正确的航道,安全行驶、平稳靠港,实现装载配置,达到平稳过渡。您是怎样做到这些的?
  海丰杨总:我还是从刚才说的三个字上分析。首先是“势”。这个“势”是什么?是中国飞速成长的这个大趋势。全世界的中心转向亚洲,亚洲的中心转向中国,这是大的趋势。在这个基础之上,中国有劳动力,有对外开放的体制,加上十年以前我们成功“入世”。更加上中国人的勤劳。你出去看看,和东南亚比、和其他的国家比,中国人是太勤奋了。这种大的趋势我们赶上了,不增长都不行。这是最重要的一点。但是,在这个趋势下,也有的人顺势而为了,有的人逆势而为,这就是很重要的差别了。作为顺势来讲,我们抓住了。
  其次,很重要的就是“道”,是价值观、战略,是我们公司跟其他公司不一样的重要地方。第一,要确定我们是做什么的,然后才知道不能做什么。我们这么多年面对的诱惑太多了,做房地产也好、开饭店也好,诱惑很多也很大,但是我们坚定不移走自己的专业之路,这个很难,经得住诱惑是非常非常难的。我们董事长不做盲目性的投机,就坚持主营业务,主营业务做成什么样非常重要。
  再次,是在哪个地方做。我们就坚持在中国和亚洲区域内做。去欧洲、美国开航线不是很容易吗?弄几条船就去了美国、去了欧洲了。但是我们不去,我们坚定不移地在亚洲区域内做高品质、高效率的物流,这个战略方向属于全局,任何时候都要考虑这个问题。
  这个定好以后,下一步就是做什么、怎么做。客户买你的东西,就是买服务,服务也是产品。而你有别人也有的东西,客户为什么要用你的?我们关注的核心是客户的想法是什么?客户的需求是什么?这是我们提升竞争力的一个非常重要的出发点,任何一个产品出来,一定是客户需要的。客户不需要,你再拍脑袋也没用。比如说造船,你造两万TEU的船不行吗?成本低谁不知道?问问客户,回答是:跟我没多大关系。客户不会说你造两万TEU的船我给你多少货,造三万TEU的船我给你更多货,会这样吗?客户导向和成本导向完全不一样,客户需要什么我给他什么,这是非常重要的模式。
  我们海上的运输模式和陆地业务的模式是一体的,外人看起来是航运公司,也有人说是物流公司,谁也看不懂。我举一个很简单例子就明白了:“UPS”。只有飞机就是航空公司,航空公司做货运很难,只有卡车,就是个拖车公司,运货的公司。把卡车和飞机联系在一起,它就是航空快递,收的钱就不一样,竞争力也就不一样。我们没有飞机,但我们有船,我们把飞机变成船,就连接起来了。当然了,海上的东西和空中的东西也不一样,空中的大部分是C2C,海上的大部分是B2B。所以模式不一样、产品不一样。很少人能够解读海丰怎么运作,这非常难。20年才打造出这样的产品,不是一天两天,三年五年也不行。
  我给新员工培训,有一门课就是哲学。上学的时候都不愿意学哲学,现在想想唯一好用的、天天用的就是哲学。世界观、方法论是天天用。你天天面对矛盾,能去解决次要矛盾吗?错,解决了次要矛盾,使主要矛盾更激化,必须解决主要矛盾。什么东西都是由量变而质变,你上来别急着赚钱,慢慢打好基础,赚钱是早晚的事。
  航务周刊:治理好一个企业,企业家要有哲学思考:辨证的处理问题,解决矛盾。按照哲学的观点来说,事物的发展是通过矛盾的产生、解决来实现的,当没有矛盾的时候,就进入到一个平稳的时期,不会进步。这个时候,作为管理者会主动去构成矛盾,前提是可控,否则就给自己添乱了。构成矛盾并解决矛盾,事物就前进,我今天听到了这种哲学的思考。

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