营口港与鞍钢等多家钢铁企业具有长期合作关系

近日，营口港务集团有限公司发布公告，公司拟发行12亿元短期融资券，其募集说明书对公司与鞍钢等钢铁企业的合作进行了披露。

据介绍，公司的主要客户群体是其所覆盖的港口经济腹地的上下游企业，包括钢铁生产企业、钢铁贸易企业以及物流企业等，客户群体较为广泛，集中度相对较低。2011年度公司前五大客户分别为营口鞍钢国际货运代理有限公司、中油东北销售营口分公司、北台钢铁集团进出口有限责任公司、华锦集团、本钢板材股份有限公司。2011年前五大客户对公司主营业务收入的贡献度分别为9.48%、2.24%、1.82%、1.61%、1.56%，对公司主营业务收入的贡献度合计为16.71%。

营口港目前装卸的主要货种有金属矿石、煤炭及制品、钢铁、石油和天然气制品等。2011年，营口港金属矿石、煤炭及制品、石油和天然气制品以及钢铁吞吐量分别为3,916万吨、3,973万吨、2,508万吨和2,041万吨，分别占全年货物吞吐量的15.01%、15.23%、9.61%和7.82%。

2012年1-3月间，营口港货物吞吐量达7,532万吨，其中金属矿石1,001万吨，煤炭及制品906万吨，钢铁553万吨，石油和天然气制品760万吨。

货港费是营口港的主要收入来源，主要是向货主收取的包干费，对于不同种类的货主结算方式有所区别，对于大货主（比如鞍钢），由于其在港口的货物吞吐量巨大，因此一般采用的是定期结算的方式，对于小货主采用的是一批货一结算的方式。货港费是以市场价格作为主要依据，由货主与港口方协商确定。

营口港腹地内拥有多家钢铁企业，主要包括鞍本钢铁集团公司、北台钢铁（集团）有限责任公司、抚顺新钢铁有限责任公司等，均为公司目前主要的外贸进口铁矿石合作方。公司2011年铁矿石吞吐量已达到3,386.32万吨，占公司年吞吐量的12.98%。

鞍山钢铁集团公司是营口港钢铁和铁矿石最重要的货主，新组建的鞍本钢铁集团公司具备了年产钢2,000万吨的生产能力。公司腹地内钢铁企业将保持一定的钢铁产量和铁矿石需求。作为鞍钢最近的出海口，鞍钢在公司的转运量逐年加大。鞍钢需要从国外大量进口铁矿石，每年在公司卸载的铁矿石约达500-600万吨。

鞍钢产品近1/3销往国外，目前，鞍钢原材料及产成品每年在公司的转运量，已超过公司年吞吐总量的10%。为更好的稳定客户和巩固货源，公司不断推进与企业的合资合作。2008年6月，公司和鞍钢达成战略协议，采取互相参股的方式，共同经营营口港矿石码头和鞍本鲅鱼圈钢材码头。